Am pus 18 întrebări reale de cumpărare celor 5 motoare AI majore, două săptămâni la rând. În 58% din răspunsuri, nicio librărie mare nu e recomandată.
Studiu original · WebsemEpisodul 231 iulie 202616 min
Tot mai mulți cititori nu mai deschid Google când caută „cărți pentru copii de 6-8 ani”. Întreabă ChatGPT, Gemini sau Perplexity — și primesc un singur răspuns, nu zece linkuri albastre. Am vrut să știm: cine primește clientul în acel răspuns?
Am pus 18 întrebări reale de cumpărare celor 5 motoare AI majore, două săptămâni la rând, fără să numim vreun brand în întrebare. Am analizat 180 de răspunsuri și am numărat 247 de mențiuni. Răspunsul scurt: în mai mult de jumătate din cazuri, nu primește nimeni clientul.
180
răspunsuri AI analizate
18 întrebări × 5 motoare × 2 rulări
247
mențiuni de brand numărate
21 de branduri monitorizate
58%
răspunsuri fără niciun brand mare
doar 75 din 180 numesc unul
422
domenii distincte citate
în 172 de răspunsuri cu surse
Este al doilea studiu din seria noastră despre vizibilitatea brandurilor românești în AI, după studiul despre bijuteriile de lux. De data aceasta am schimbat metodologia: nu un singur prompt fotografiat într-o zi, ci un panel de 18 întrebări, rulat săptămânal, pe 5 motoare, cu poziții, citări și sentiment măsurate sistematic.
Am măsurat vizibilitatea brandurilor din piața de carte în răspunsurile a 5 motoare AI, folosind un panel fix de întrebări, rulat repetat, în limba română, din România.
| Perioada | 18–31 iulie 2026, cu două rulări complete ale panelului (20 și 27 iulie) |
|---|---|
| Întrebări | 18 prompturi de cumpărare, fără niciun nume de brand în text |
| Motoare AI | ChatGPT, Google Gemini, Perplexity, Google AI Mode, Google AI Overviews |
| Răspunsuri analizate | 180 (36 per motor) |
| Branduri monitorizate | 21 — librării online, marketplace-uri și edituri |
| Localizare | România, limba română |
| Ce am măsurat | mențiuni de brand, poziția mențiunii în răspuns, domeniile citate ca sursă, sentimentul |
| Platformă de măsurare | LLM Pulse (monitorizare automată, rulări săptămânale) |
Fiecare dintre cele 18 de întrebări a fost pusă fiecăruia dintre cele 5 motoare, în 2 rulări săptămânale — de aici cele 180 de răspunsuri analizate.
Cele 5 motoare: ChatGPT (OpenAI) · Google Gemini (Google) · Perplexity (Perplexity AI) · Google AI Mode (Google) · Google AI Overviews (Google).
Întrebările acoperă teritoriile reale de cumpărare: cărți pentru copii, reduceri și buget mic, dezvoltare personală, psihologie, business, parenting, ficțiune de vacanță, cărți în engleză, fantasy, gastronomie, nutriție, clasa pregătitoare. Sunt formulate așa cum întreabă oamenii, nu cum ar întreba un specialist SEO. Lista completă e mai jos.
Studiul nu măsoară vânzări, trafic, cotă de piață reală sau calitatea serviciilor. Măsoară un singur lucru: în ce măsură numele unui brand apare în răspunsul pe care un motor AI îl dă unui cumpărător. Un brand invizibil în AI poate fi lider în piață; un brand foarte vizibil în AI poate fi mic. Suprapunerea dintre cele două ierarhii este exact subiectul de studiu, nu o presupunere.
Limită importantă, spusă din start: monitorizăm 21 de branduri principale, nu toată piața. În răspunsuri apar și jucători mai mici (librex.ro, clb.ro, librariadelfin.ro, booknation.ro), pe care îi vedem la citări, dar pentru care nu contorizăm mențiunile de brand. Restul limitelor, la secțiunea 09.
247 de mențiuni de brand în 180 de răspunsuri. Rata de menționare = procentul din cele 180 de răspunsuri în care apare brandul.
Mențiuni de brand · procentul = ponderea din cele 180 de răspunsuri analizate · studiu Websem, iulie 2026
| # | Brand | Tip | Mențiuni | Rată | SoV 27 iul |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Librislibris.ro | librărie online | 37 | 20,6% | 13,4% |
| 2 | Literalitera.ro | editură | 30 | 16,7% | 10,9% |
| 3 | Cărtureșticarturesti.ro | librărie + online | 29 | 16,1% | 11,8% |
| 4 | BookZonebookzone.ro | librărie online + editură | 24 | 13,3% | 9,2% |
| 5 | elefant.roelefant.ro | marketplace | 22 | 12,2% | 10,9% |
| 6 | Editura Treiedituratrei.ro | editură | 17 | 9,4% | 4,2% |
| 7 | Humanitashumanitas.ro | editură + librării | 13 | 7,2% | 6,7% |
| 7 | Editura Arthureditura-arthur.ro | editură | 13 | 7,2% | 6,7% |
| 9 | Nemiranemira.ro | editură | 10 | 5,6% | 4,2% |
| 9 | Curtea Vechecurteaveche.ro | editură | 10 | 5,6% | 2,5% |
| 9 | Editura Corintedituracorint.ro | editură | 10 | 5,6% | 6,7% |
| 12 | eMAGemag.ro | marketplace | 9 | 5,0% | 5,0% |
| 13 | Books Expressbooks-express.ro | librărie online | 7 | 3,9% | 2,5% |
| 14 | Okianokian.ro | librărie online | 4 | 2,2% | 1,7% |
| 14 | Târgul Cărțiitargulcartii.ro | anticariat online | 4 | 2,2% | 0,8% |
| 16 | Polirompolirom.ro | editură | 3 | 1,7% | 0,8% |
| 17 | Editura ARTeditura-art.ro | editură | 2 | 1,1% | 0,8% |
| 18 | RAOraobooks.com | editură | 1 | 0,6% | — |
| 18 | Librăria Românălibrariaromana.ro | librărie online | 1 | 0,6% | 0,8% |
| 18 | Librarullibrarul.ro | librărie online | 1 | 0,6% | — |
| 21 | Editura Aramisedituraaramis.ro | editură | 0 | 0,0% | — |
SoV = share of voice, cota brandului din totalul mențiunilor din rularea de 27 iulie
Litera are mai multe mențiuni (30) decât Cărturești (29), BookZone (24) sau elefant.ro (22). Per total, 44% din mențiuni sunt edituri, deși toate cele 18 întrebări sunt despre cumpărat cărți. Când AI-ul recomandă „de unde iei cartea”, răspunde de multe ori cu cine a scos-o.
Liderul pieței apare doar într-un răspuns din cinci. În SEO clasic, un brand pe poziția 1 primește clicuri de fiecare dată când cineva caută. În AI, „poziția 1” e o loterie ponderată care se rejoacă la fiecare întrebare — iar în 58% din extrageri nu câștigă nimeni din top.
Rata de menționare a fiecărui brand, per motor — procent din cele 36 de răspunsuri ale motorului. Primele 10 branduri:
| Brand | ChatGPT | Gemini | Perplexity | AI Mode | AI Overviews |
|---|---|---|---|---|---|
| Libris | 13,9% | 30,6% | 16,7% | 13,9% | 27,8% |
| Litera | 13,9% | 25,0% | 5,6% | 27,8% | 11,1% |
| Cărturești | 11,1% | 25,0% | 8,3% | 16,7% | 19,4% |
| BookZone | 8,3% | 8,3% | 11,1% | 22,2% | 16,7% |
| elefant.ro | 11,1% | 25,0% | 11,1% | 5,6% | 8,3% |
| Editura Trei | 8,3% | 5,6% | 11,1% | 11,1% | 11,1% |
| Humanitas | 5,6% | 19,4% | 5,6% | 5,6% | — |
| Editura Arthur | 8,3% | 11,1% | — | 11,1% | 5,6% |
| Nemira | 2,8% | 16,7% | 5,6% | 2,8% | — |
| Curtea Veche | — | 5,6% | 2,8% | 13,9% | 5,6% |
| Branduri / răspuns | 0,9 | 2,2 | 0,8 | 1,6 | 1,4 |
O mențiune pe poziția 1 („cea mai recomandată librărie este…”) și una pe poziția 8 (într-o enumerare de subsol) contează la fel în clasamentul de mențiuni — dar nu și pentru client. Aici distanța dintre lider și restul pieței devine dramatică.
Libris nu doar apare cel mai des — apare primul de două ori din trei. În scorul de vizibilitate ponderată (poziția 1 = 100%, poziția 2 = 50%, poziția 3 = 33% ș.a.m.d.), ierarhia pieței se rescrie:
| # | Brand | Vizibilitate ponderată | Loc la mențiuni |
|---|---|---|---|
| 1 | Libris | 2.857 | 1 |
| 2 | Cărturești | 1.503 | 3▲1 |
| 3 | Editura Trei | 1.410 | 6▲3 |
| 4 | Litera | 1.399 | 2▼2 |
| 5 | BookZone | 970 | 4▼1 |
| 6 | elefant.ro | 868 | 5▼1 |
Suma scorurilor pe cele 5 motoare, fereastra completă de 14 zile
Editura Trei e cazul-școală: locul 6 la număr de mențiuni, locul 3 la vizibilitate ponderată. Când apare — la psihologie, dezvoltare personală, ficțiune — apare sus. Puține teritorii, dar stăpânite. E strategia opusă celei a unui marketplace: nu vizibilitate lată și superficială, ci proprietate pe câteva întrebări.
Fiecare întrebare din panel e o categorie de vânzare. Am numărat mențiunile fiecărui brand pe fiecare întrebare (~10 răspunsuri per întrebare). Rezultatul: piața de carte trăiește în trei realități diferite.
Care e cea mai bună librărie online pentru cărți pentru copii?
Top librării online cu reduceri la cărți în România
Cărți sub 20 lei pentru cadouri și lectură ușoară
Cum găsesc cărți bune pentru copii de 6-8 ani?
Cum comand cărți ieftine fără să pierd la calitate?
Alternative la librăriile online mari pentru cărți în limba engleză
Ce cărți fantasy pentru copii recomandați?
Cele mai bune cărți de ficțiune pentru citit în vacanță
Cum aleg cărți potrivite pentru clasa pregătitoare?
Top cărți de psihologie pentru începători
Caut cărți de parenting ușor de aplicat în viața de zi cu zi
Ce carte de dezvoltare personală să aleg dacă vreau să-mi cresc încrederea în sine?
Ce carte de gastronomie merită dacă vreau rețete simple și rapide?
Am nevoie de cărți despre nutriție și sănătate pentru un stil de viață mai bun
Care sunt cele mai bune cărți în limba engleză pentru citit ușor?
Care sunt cele mai bune cărți de business pentru antreprenori?
Ce cărți să iau pentru un adolescent care citește puțin?
Cum aleg între o carte motivațională și una de psihologie?
Întrebările despre unde cumperi — „cea mai bună librărie online pentru copii”, „top librării cu reduceri”, „cărți sub 20 lei” — strâng singure 125 din cele 247 de mențiuni. Aici se dă bătălia adevărată, și aici apar librăriile.
La „alternative pentru cărți în limba engleză”, câștigătorul detașat e Books Express (6 mențiuni), urmat de Okian (4) — două branduri aproape absente din restul studiului domină o nișă întreagă pentru că sunt specializate exact pe ea. La „clasa pregătitoare”, pe podium sunt doar edituri: Corint 3, Arthur 3 — nicio librărie.
6 întrebări din 18 au strâns cel mult 3 mențiuni de brand în total, pe toate motoarele, în ambele săptămâni: business (1 mențiune în toată piața), adolescenți (1), motivațional vs. psihologie (1), engleză pentru citit ușor (2), gastronomie (3), nutriție (3). AI-ul recomandă titluri și autori, dar nu spune de unde să cumperi.
O treime din teritoriile de cumpărare ale pieței de carte nu aparțin, deocamdată, nimănui. Aceeași concluzie, la nivelul întregului studiu: din 180 de răspunsuri, doar 75 (42%) menționează măcar un brand mare. Iar dintre acestea, doar 19 recomandă un singur brand — restul împart scena, în medie, între 3,3 branduri.
Motoarele cu căutare live își construiesc răspunsurile din pagini web pe care le citează. Am numărat domeniile: 422 de domenii distincte au fost citate în cele 180 de răspunsuri.
34 de răspunsuri, peste Facebook (11), peste YouTube (6), peste orice publicație media. Când cineva întreabă un AI ce librărie să aleagă, răspunsul vine, în parte, din discuțiile dintre cititori — thread-uri pe care niciun brand nu le controlează, dar la care orice brand poate fi subiect.
clb.ro, librex.ro, librariadelfin.ro, booknation.ro, printrecarti.ro — site-uri cu notorietate mică la public apar constant în sursele AI-ului. Modelele nu citează după notorietate, ci după ce pot crawla și înțelege.
Cărturești e citat în 46 de răspunsuri, dar menționat ca brand în 29 — site-ul muncește mai mult decât încasează numele. Cazurile extreme merită însă propriul capitol.
Încrucișând citările cu mențiunile apar două specii de branduri, cu probleme diametral opuse.
| Brand | Citări | Decalaj | Mențiuni | Diagnostic |
|---|---|---|---|---|
| Târgul Cărții | 18 | 4 | furnizor anonim de informație | |
| Librarul | 14 | 1 | furnizor anonim de informație | |
| eMAG | 15 | 9 | sub-numit față de citări | |
| Editura Trei | 5 | 17 | trăiește din memoria modelului | |
| Nemira | 1 | 10 | trăiește din memoria modelului | |
| Humanitas | 0 | 13 | trăiește din memoria modelului |
AI-ul le crawlează site-ul, le folosește listele și prețurile ca materie primă pentru răspuns — și apoi recomandă pe altcineva. Conținutul lor e considerat credibil; entitatea lor, nu. De regulă, asta indică semnale de brand slabe: date structurate incomplete, lipsa unei identități consolidate (sameAs, profiluri, recenzii), nume generic greu de legat de site. Librarul.ro e cazul limită: 14 citări, o singură mențiune.
Sunt numite fără să fie citate, din cunoștințele parametrice ale modelelor — reputație acumulată în ani de prezență culturală, presă, recenzii. Humanitas e cazul cel mai pur: 13 mențiuni, zero citări ale humanitas.ro în toată fereastra măsurată. Un brand construit în zeci de ani e recomandat exclusiv din memoria modelelor, fără ca site-ul lui să fie folosit vreodată ca sursă. E o poziție măgulitoare, dar fragilă: acolo unde răspunsul se construiește din surse crawlabile, iar site-ul tău nu e printre ele, dispari din conversație.
Să le ai pe amândouă: să fii citat ca sursă și numit ca recomandare. Niciun brand din studiu nu reușește asta pe toate cele cinci motoare simultan — cel mai aproape sunt Libris și Cărturești.
Aceleași 18 întrebări, aceleași 5 motoare, la 7 zile distanță.
| Brand | 20 iul | Evoluție | 27 iul | Variație |
|---|---|---|---|---|
| Editura Corint | 2 | 8 | ×4 | |
| elefant.ro | 9 | 13 | +44% | |
| Humanitas | 5 | 8 | +60% | |
| Editura Arthur | 5 | 8 | +60% | |
| eMAG | 3 | 6 | ×2 | |
| Litera | 17 | 13 | -24% | |
| Curtea Veche | 7 | 3 | -57% | |
| Libris | 21 | 16 | -24% | |
| Editura Trei | 12 | 5 | -58% | |
| Total mențiuni, toată piața | 128 | 119 | -7% |
În share of voice, elefant.ro a urcat de la 7,0% la 10,9% într-o singură săptămână — un salt pe care în Google organic l-ai obține în luni de zile. Editura Trei a pierdut mai mult de jumătate din mențiuni în șapte zile.
Interpretarea corectă nu e „haos”, ci plasticitate: răspunsurile AI se regenerează la fiecare întrebare, din surse re-crawlate și modele actualizate constant. Pentru liderii de azi, asta înseamnă că avantajul cere întreținere. Pentru toți ceilalți, că fereastra de intrare e permanent deschisă — spre deosebire de SEO-ul clasic, unde pozițiile 1–3 sunt betonate de ani de autoritate.
Le declarăm noi, înainte să le găsească altcineva.
Suficient ca să vedem volatilitatea, insuficient pentru tendințe pe termen lung. Studiul continuă; datele se acumulează săptămânal.
Panelul acoperă teritoriile mari, dar nu exhaustiv — lipsesc manualele, cărțile tehnice, benzile desenate și altele.
Jucători mai mici (librex.ro, clb.ro, librariadelfin.ro, booknation.ro) apar la citări, dar nu le contorizăm mențiunile. Clasamentul e al brandurilor principale, nu al întregii piețe.
La nivel de întrebare individuală, diferența dintre 3 și 4 mențiuni e zgomot statistic. Concluziile solide sunt cele agregate.
Măsurăm prezența în răspunsuri, nu vânzările generate de ea. Legătura dintre cele două nu e demonstrată de acest studiu.
Cifrele descriu comportamentul motoarelor în fereastra 18–31 iulie 2026, nu un adevăr permanent.
Procentele de la surse se raportează la cele 172 de răspunsuri care conțin citări, nu la toate cele 180 — restul răspunsurilor au fost generate fără linkuri.
Interogări din România, în română, fără istoric și fără personalizare. Un utilizator logat, cu istoric de cumpărături, poate primi alte răspunsuri.
58% din răspunsuri nu recomandă niciun brand mare, iar o treime din teritoriile de cumpărare sunt pustii. Primul brand care construiește conținut citabil pentru „cărți de business”, „cărți pentru adolescenți” sau „gastronomie” nu va concura cu nimeni — va fi singurul răspuns.
Cazul Libris arată că adevărata dominanță e „primul recomandat”, nu „printre cei menționați”. Vizibilitatea ponderată cu poziția ar trebui să fie KPI-ul, nu numărul brut de mențiuni.
Litera domină AI Mode, Libris domină Gemini, Books Express domină nișa de engleză. Strategia „un site bun pentru toate motoarele” nu se susține în date — sursele, logica de retrieval și generozitatea cu mențiunile diferă radical.
Reddit e a doua sursă a pieței, peste orice publicație media. Prezența în conversațiile organice — Reddit, forumuri, grupuri — nu mai e PR opțional, e input direct în răspunsurile AI.
Dacă site-ul tău e citat dar numele tău lipsește din recomandări, problema nu e conținutul — sunt semnalele de entitate: date structurate, identitate consolidată, coerența nume–domeniu–profiluri. E cea mai rapidă categorie de câștig din tot AEO-ul.
Volatilitatea săptămânală arată că nicio poziție nu e betonată. Piața de carte în AI e în faza în care era SEO-ul în 2005: primii care construiesc sistematic vor fi „răspunsul implicit” când comportamentul de căutare se mută definitiv.
Toate cifrele din pagină vin din aceste fișiere. Sunt publicate sub licență CC BY 4.0: le poți folosi, republica și contesta, cu condiția să citezi sursa.
Date brute
Grafice pentru republicare (SVG)
Vectoriale, cu sursa înscrisă în grafic. Le poți folosi în articole și prezentări.
Vrei să știi cum arată brandul tău în răspunsurile AI? Websem monitorizează vizibilitatea în motoarele AI pentru branduri românești și construiește strategii AEO/GEO pe date, nu pe intuiție — scrie-ne.
Studiu realizat de Websem · date colectate 18–31 iulie 2026 · publicat 31 iulie 2026. Studiul măsoară comportamentul motoarelor AI, nu calitatea companiilor menționate.