10 motive pentru care o campanie de marketing digital imobiliar are nevoie de consultanță și strategie

Piața imobiliară se desfășoară într-un mediu online dinamic. Cumpărătorii își încep călătoria imobiliară cercetând proprietăți și agenții pe web, iar agenții imobiliari trebuie să își adapteze tacticile pentru a ajunge la clienții potriviți în spațiul digital aglomerat.

Pentru a obține un avantaj competitiv în acest peisaj, o campanie de marketing digital trebuie să se bazeze pe o strategie complexa. Aveți nevoie de o planificare strategică meticuloasă pentru a vă maximiza succesul.

Acest studiu analizează 6 instrumente cheie prin care veți a obține rezultate excepționale.

1. Stabilirea targetului de vânzare în funcție de proprietățile oferite pe piață:

1. Clasificare proprietăților
2. Identificarea proprietăților cu potențial maxim de vânzare (ex: proprietăți cu vedere la /pădure/lac/plajă, cele cu resurse naturale mai multe etc.)
3. Stabilirea etapelor de vânzare. De ex. in primă faze ne dorim să vindem 10 proprietăți din zona B, altfel încât cele care se vând mai ușor să le lăsăm la urmă.
4. Analiza datelor de piață: Utilizarea datelor disponibile pentru a identifica tendințele de cerere și ofertă în zonele relevante.
5. Evaluarea competitivității: Compararea prețurilor și caracteristicilor proprietăților similare pentru a stabili un preț competitiv.
6. Planificare temporală: Identificarea perioadelor optime pentru a lansa campanii, ținând cont de sezoanele imobiliare și evenimentele locale sau naționale.

2. Definirea profilului clientului:

1. Segmentarea pieței pentru a defini profilul ideal de client pentru fiecare tip de proprietate.
2. Studierea nevoilor, dorințelor și preferințelor fiecărui segment de client.
3. Analiza surselor de finanțare (cash vs. credit) a clienților potențiali, per tip de proprietate
4. Analiza datelor demografice: Utilizarea informațiilor demografice pentru a segmenta și personaliza campaniile.
5. Evaluarea comportamentală: Studierea comportamentului online al potențialilor cumpărători pentru a înțelege preferințele și obiceiurile lor de căutare.
6. Investigarea intenției de cumpărare: Utilizarea instrumentelor de monitorizare a comportamentului online pentru a identifica semnalele de intenție de cumpărare și a direcționa campaniile în consecință.

3. Crearea campaniilor personalizate:

1. Elaborarea strategiilor de marketing specifice pentru fiecare tip de proprietate și client.
2. Implementarea campaniilor cu AB testing și retargetare pentru maximizarea conversiilor.
3. Personalizare dinamică: Utilizarea algoritmilor de învățare automată pentru a adapta conținutul și ofertele în funcție de interesele și comportamentul fiecărui utilizator.
4. Optimizare pentru dispozitive mobile: Optimizarea campaniilor pentru o afișate corectă și atractivă pe dispozitive mobile, având în vedere creșterea utilizării mobile în căutarea imobilelor.

4. Generarea de lead-uri calificate:

1. Atragerea de potențiali clienți cu un interes real pentru proprietățile promovate. Utilizarea formularelor de contact și a landing page-urilor dedicate per tip de client.
2. Crearea profilului/deal-ului de succes. După ce avem primii clienți, ID-urile/profilurile lor se trimit către platformele de ads, pentru ca acestea să învețe ce tip de client să caute
3. Implementarea sistemelor de scor de lead-uri: Utilizarea algoritmilor pentru a evalua calitatea lead-urilor și a prioritiza următoarele acțiuni în funcție de probabilitatea de conversie.
4. Interacțiune personalizată: Utilizarea mesajelor și ofertelor personalizate pentru a încuraja implicarea și conversiile.

5. Dezvoltarea unei reputații online solide:

1. Crearea de conținut de calitate (ex: blog, articole, videoclipuri) pentru a informa și educa publicul.
2. Obținerea de recenzii pozitive de la clienții mulțumiți.
3. Optimizarea SEO: Utilizarea strategiilor de optimizare pentru motoarele de căutare pentru a asigura vizibilitatea maximă a conținutului și a proprietăților.
4. Parteneriate cu influencerii: Colaborarea cu influencerii din domeniul imobiliar sau cu personalități locale pentru a crește vizibilitatea și credibilitatea brandului și corelarea campaniilor cu aceste Semnale Sociale.

6. Creșterea încrederii și credibilității:

1. Prezentarea transparentă a informațiilor despre proprietăți și prețuri.
2. Demonstrarea expertizei în domeniul imobiliar.
3. Oferte exclusive: Furnizarea de oferte exclusive și informații privilegiate clienților care sunt foarte aproape de a opta pentru o anumită proprietate
4. Participare la comunitate: Agenția imobiliară trebuie să demonstreze un grad de implicare activă în comunitatea locală. Implicarea activă în comunitatea locală prin sponsorizări de evenimente sau organizarea de activități caritabile pentru a construi relații solide și încredere în brand.

Concluzie:

O campanie de marketing digital imobiliar bine planificată și executată, cu sprijinul consultanților specializați, poate duce la succesul dorit pe o piață competitivă.